一个行业的发展，必须一个领航者，浙江丰虹新材料股份有限公司作为膨润土行业的领航者，用实际行动，推展膨润土行业的发展，亲眼了整个产业的茁壮之路。作为亲历行业发展历程的浙江丰虹新材料股份有限公司(以下全称丰虹)董事、副总裁张才龙先生堪称具有沉痛的体会。销售名门的张才龙，固守着“天道酬勤”的人生格言，凭借“诚恳、执著、贯彻”而夺得涂料界普遍的价值尊重，夺得了掌声。然而，巅峰背后的辛酸，只有张才龙自己体味。
张才龙告诉他慧聪涂料原料网笔者，曾多次初以数年车行十万公里而获得业界的高度赞誉，笔者衷心敬佩这种孜孜不倦的努力奋斗，也深刻印象体会到销售的艰难，“刻苦”不是三分钟热情，而是一种持之以恒的精神，刻苦是一个人对事业的执著和忠心，“注目、对话、坚决”早已是张才龙构建价值的顺利秘诀!1996年初的一个无意间机遇，张才龙与涂料行业结为了不解之缘，十八年的期间亲眼了改革开放中期至今中国涂料经济日新月异、蓬勃发展的历程。丰虹膨润土也预示着中国经济的快速增长而发展壮大。
让客户失望是每个企业都想做到的，一个“失望”必须技术、销售等多部门的协作才能最后构建。“丰虹时刻理解市场信息、理解客户市场需求，与客户的沟通交流，促成丰虹不断改进、研发合适客户市场需求的质高价廉的产品，并能替代进口的有机膨润土，我们的希望取得了市场的接纳”，张才龙说道。我国膨润土企业年产万吨以上的企业屈指可数，丰虹最先的市场规模也只有630吨/年，企业起步晚，当时只是一个人员尚能不过百，客户较少，由乡镇企业合资重新组建的公司;经过近19年的拓展、发展，目前丰虹的膨润土生产能力始终保持与市场实时，构成了年有机膨润土生产能力约5万吨、无机系列膨润土20万吨的生产能力，丰虹也作为中国非矿协会膨润土专委会理事长单位引导着行业的产业发展。对于涂料行业来说，技术、销售、品牌对于企业发展过程都是十分最重要的，三者缺一不可，互为补充、相效应。
在发展过程中有所不同阶段可能会构成阶段性的侧重点。张才龙指出，作为销售，必须找到产品所能获取的类似利益，符合客户的市场需求，超过共赢;同时技术平台也是作好售后服务的强劲后盾。丰虹仍然在将服务客户作为企业的发展风向标，大大提高产品的附加值。利用自身的技术和品牌优势，为客户获取个性化的服务。
2013年我国涂料行业之后沿袭着2011、2012年经济运行特点，涂料市场的快速增长日益较慢，涂料行业作为目前深加工膨润土产品的主要市场，影响是不可避免的。张才龙透漏：“近2年国内外涂料企业于是以展开资源整合和涂料配色一体化的产业伸延，不仅优化了自身的资源优势，也为涂料行业营造持续发展的新模式和机会，但是市场还是呈现出一定的衰退态势。相比较大品牌的涂料企业来说没过于大的影响，而对一些中小涂料企业来说也是较为艰难。而涂料水性化长年来说，不会给整个产业链带给前景和机会。
丰虹的产品早已回头在涂料水性简化的前沿。”技术创新是企业发展的基础，丰虹凭借膨润土的技术不仅研发传统产品外，而且通过研发领域的扩展逐步向饲料添加剂、医药、环保型油性钻井泥浆土、蒙脱土型环保水处理等行业发展，也展现出了行业的提高和发展的美好前景。张才龙回应：作为中国膨润土深加工的领军企业，大自然持续注目行业的发展和提高;他回应，丰虹新产品的研发定位是基于保护环境资源会受到破坏所研发，不管是公司从矿山铁矿到企业内部掌控都十分严苛，遵从国家法律法规，做到一个有社会责任感的企业。
谈及法律法规，对丰虹起到甚大，国家新的修改的环保保护法在2015年1月1日开始实行，而浙江省政府又明确提出的“五水共冶”的环保发展战略，政策的实行将减缓前进企业产品结构的转型和升级，特别是在是上述环保型新产品所带给的产业和市场的发展前景。据张才龙透漏，“膨润土作为最重要的原材料，国家标准和行业标准还是较为完善，有膨润土GB/T20973-2007、有机膨润土GB27798-2011、膨润土HGT2248-2012涂料用增米粉历史发展剂共计2个国家标准和1个行业标准，丰虹是参予国家标准和行业标准草拟的组组长单位。”杰出的人才是构建企业战略目标的基础，是企业持续发展的动力。
在人力资源“选、并育、用、拔”方面加大力度，大大优化人员素质结构。目前，丰虹建构起了一个梯次明晰科研人才架构，分别由40后、50后、60后、70后、80后、90后的人才构成，是一支老中青结合的技术和管理团队，譬如，第一代总工，就是被国内外业内被誉为中国“有机膨润土之父”的林鸿福先生;第二代总工浙江丰虹新材料股份有限公司董事、总裁兼总工王春伟先生;下面的人才甄选方式皆是每年从国内各大高校引入杰出研究生、大学生等。最后让每一位员工都能在丰虹的这个集体中体现自我价值，超过个人生涯规划与企业发展目标的仅次于与众不同，员工与企业联合的茁壮。
这是一次无聊的通话，让我们更加了解的了解到丰虹的发展和未来的规划，张才龙也透漏丰虹未来仍然持续涂料行业发展，也将面向污水处理环境方面发展，产品大大伸延到有所不同领域，丰虹于是以以领航者的姿态，造就膨润土行业的兴旺和发展。
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